Kurumsal Satışa Dair Önemli Tüyolar
Kurumsal satış alanında kaleme alınan bu kitabın yazarı Murat Sağlam. Satış ve pazarlama sektörüne farklı bir bakış açısı getiren bu kitapta kurumsal satışın ne olduğu ve nasıl yapılması gerektiği üzerinde duruluyor. Satış alanında en çok sorulan sorular; “CRM yazılımına o kadar bütçe, zaman ayırdık ama hiç faydasını göremedik.” “Satış kadrosunun tıkandığı noktayı net olarak tespit edemiyoruz.” “Satış tahminlerimiz yanlış çıkıyor.” “Satış kadromuz talep yaratmakta zorlanıyor.” “Satışı gerçekleştirme süremiz çok uzun.” “Satış kapatma oranımız çok düşük ancak nedenini bulamıyoruz.” “Değişen pazar şartlarına çabuk uyum sağlayamıyoruz.” “Müşterilerimiz bizi tedarikçi olarak görüyor, stratejik iş ortağı olarak değil.” “Satış maliyetlerimiz çok yüksek.” Tüm bu soruların yanıtı işte bu kitapta yer alıyor.
Daha Fazlası İçin: Makine Firmalarına Özel Web Tasarım Hizmeti
Günümüzde en etkili reklam ve tanıtım faaliyetleri internet üzerinden sosyal medya mecralarından ilerlemektedir. İnternetin bu şekilde etkili bir profil izlemesi de firmaların bu konu ile ilgili aktif çalışma içerisine girmesi gerektiğinin bir göstergesidir. Mevcut ve potansiyel müşterilerin firmalar ile internet aracılığıyla etkileşime girmesinin bir sonucu olarak firmalar bu konuda ön plana çıkmak için çalışmalar yapmaktadır.
Bütün büyük, küçük, orta ölçekli firmaların can damarı hiç şüphesiz satış ve pazarlama departmanıdır. Ne kadar yatırım yaparsanız yapın bu alana dair teknik bir bilginiz yoksa, bu yatırım boşa gidebilir. Kurumsal satışta pratikte olması gerektiği gibi aynı zamanda teoride de birtakım bilgilere ihtiyaç vardır. ’Kurumsal Satış Dedikleri’ okuyuculara satış alanında sunulan bir el kitabı niteliği taşıyor.
